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九枝兰自媒体营销基础知识(下)

2019-09-14 06:24   来源:未知   作者:admin

  22344忘不了六和www.580345.com,上一篇我们介绍了自媒体营销的部分相关知识,今天继续为大家普及自媒体营销的相关知识,希望对大家有所帮助。

  “化学反应”,可以理解为某个理念、某种风格或某种行为迅速在网络上传播,产生口碑营销。自有媒体营销的化学反应可归结为两大理念:

  企业明白这个道理:只要员工通过内部应酬和外部应酬为品牌做出卓越的贡献,自有媒体营销就会自然而然地取得效果。化学反应会提高客户的期望值,员工的生产力和革新力。反过来,这类企业对品牌的定位和经营又会在社交渠道产生新的化学反应。

  name=”robots”content=“nofollow”/),告诉搜索引擎爬虫不要跟踪某个已链接网站,又或者是放行某个已链接网站,一来可以避免链接垃圾内容,二来可以不违反网站管理员指南,是Google为了对抗垃圾链接,在2005年首次提出的。现在nofollow属性标签在不同程度上都得到了主要搜索引擎的认可。

  以下是搜索引擎如何明确地告诉网站管理员使用nofollow属性标签的几点摘要:

  4)在网站所使用的插件或小工具里,对于指向其他网站的链接可以加上nofollow。

  Offer(内容供给)是帮助网站访客解决问题的内容模块,它可以是一个免费的白皮书,也可以是一本指南或视频演示,总之任何东西都可以。你创作的营销内容要对大部分网站访客都有可用之处——最重要的是,访客,潜客,意向客户和付费客户都可以接收到可用的信息,用于解决他们自己的问题。

  对自有媒体营销人来说,offer(内容供给)是将访客转化为销售线索的关键一步,它一定程度上相当于一种虚拟“货币”。在合适的时间创作合适的营销内容,可以给网站访客真正想要的东西,并让他们兴高采烈。

  Pinterest是一个迅速成长壮大的社交媒体平台,它允许自己的用户收集并共享图片。一直到最近,相当一部分商家开始通过使用Pinterest吸引目标受众。包含教育意义内容的图片星罗棋布地点缀在我们阅读的图片海中。

  营销已经有所改变了,而Pinterest就是其中一个颠覆性的技术,让用户积极参与到营销媒体中。品牌化的巅峰表现已经不再是人人都穿着印有你品牌logo的衣服了,取而代之的是,收集并创建代表你的视觉内容,并跟你的同侪一起分享这些内容。

  很多公司的销售人员总是在抱怨自己缺少精准的意向客户,他们往往只注重潜在客户的获取,妄想着以量取胜,殊不知不注重意向客户的转化会使公司的业绩一落千丈。好好想想这其中的道理。如果营销不能提高意向客户转化率,那么何谈销售?网络上可用优质内容的扩散程度,以及扩散程度对买家购买意向的影响,都要纳入考虑范围内。有效的集客营销需要对促使潜客这样做的原因有更深入的理解。

  如果你试着代入客户角色,花点时间分析一下哪条线索会转化为客户,哪一条不会,之后你就可以精心打磨自己的集客营销策略了。随着潜客历经了漏斗的各个阶段,他们会有越来越多的惊叹时刻,因为你的内容主题是最贴近他们心里所想的,当然也包括他们的底线。

  响应式网页设计允许访客通过各种类型的设备进行有效的网站浏览。网站元素的布局和定位为访客在个人电脑、笔记本电脑、平板、以及智能手机上方便浏览网站进行了转变和格式化。网站可以自动识别访客登陆设备的屏幕分辨率,为其将三个导航自动调整为两个导航或一个。

  消费者使用平板和智能手机越来越普遍,响应式网站对自有媒体营销至关重要。没有响应式网站设计,CTA将会难以阅读和点击,这会浪费转化潜客的绝佳机会。优秀的响应式设计应该把内容放在首位,最大限度的增加所有访问设备的转化率。

  Smarketing保证了销售和营销两个部门的活动目标一致性,保证所有人步调一致。在小公司里,专职销售和营销的往往只有几个人,而这些人由于在职责上有重合的地方,所以关于企业目标的交流和工作协调往往是清晰的。但随着公司的发展壮大,营销部门没有专职时间学习销售方面的知识,而销售部门则对自己正在跟进的意向客户,是如何获取的一无所知,这种现象非常普遍。除了其它方面,你需要确保自己的营销活动旨在:

  最后,营销队伍和销售队伍要保持一致的目标:吸引合格客户来使用你的产品,购买你的服务。采用一种smarketing的合作

  Twitter正在改变世界。信息在全球传播的速度从来没有像如今这样快。实时微博以及字数限制在140字以内的特点让自己与众不同。这种快捷简单的交流形式减少了数字通信的进入壁垒,使人人都可以接收到快捷信息。除了宣传外,Twitter同样成为了一个令人惊叹的关系制造者。它的简单界面和有限选项使回复内容和分享内容变得极其容易。

  无论是大型企业还是小型企业,社交媒体对它们来说都是一个推广品牌以及培养受众的绝佳平台。如果使用得当,Twitter将会是一个帮助企业发展壮大的有利工具。大家都希望自己在网络上与之互动的人群和品牌带有某种价值。你可以利用Twitter来了解自己的客户和潜客。那些精明的公司就懂得在Twitter上建立自己的客户通讯录,并时常与他们保持联系,与自己的受众保持一致的步调对自有媒体营销的至关重要。

  整合搜索首次由Google推出,推出时间是2007年, 目的是为了提供更多的搜索引擎结果页(SERPs)。而这些混合型SERPs就对那些刚刚开展自有媒体营销的人相当有用了。为什么?因为在没有高权重的相关链接的情况下,即使是最火的文章也不一定能时时挤到第一页的搜索列表里。在创造了出色的文章后,你可以通过以下四个步骤使自己的排名更为靠前:

  1)根据同一博客文章的内容、相同的页内SEO关键词策略和CTA,在PPT里创建一个基础陈述。把这份文件保存为PDF格式,并添加到你的幻灯片共享简介资料里。

  2)在截屏视频里添加画外音解说、免费音乐以及编译字幕。再把这个视频和着陆页URL一起添加到你的视频账号的简介资料里。

  视频营销涉及到的方面很广,包括使用网络视频对公司产品、服务或是公司本身进行推广。但如果只是单独提到它,视频营销通常是作为综合营销手段的一部分,与其它的营销工具相结合,比如说电子邮件和社交媒体。这些视频创作的本身可能是出于描述性目的、教学性目的或者是报告性目的,还可能是出于提高搜索可见性的目的以及借用社交媒体共享能力的目的。时至今日,随着视频营销进入壁垒的减少,视频制作质量的提高,分布区域的持续扩大,视频营销摇身一变,成为了开展自有媒体营销的企业不可或缺的工具。以下统计数据足可证明其重要性:

  2013年7月这一个月,就有1870万美国人观看了超过480亿次网络内容视频。

  工作流程不只是营销自动化,其实质是一系列的场景,好比:“如果”和“那么”。在适合的条件下,策略性流程图涉及的全部步骤或某些步骤就会被触动,可以帮助企业节约时间,把更多的潜客转化为客户。工作流程图的设计其实很像管道设备。你通过一系列的同步营销活动把获得的销售线索传送出去,而这些活动的作用则是为潜在客户转化为意向客户。

  一旦出现了一个潜客的进入符合这个条件的流程中,,那么这些活动就会被触发,开始按照流程图行事。工作流在清楚明白需要什么条件才能进入到下一阶段的情况下,可以引导你与客户的关系。每一个活动里你都需要知道自己的目标受众,设定自己要完成的目标,最后制定与这两者一致的策略。在三者共同发挥作用的情况下,你可以把那些熟人和客户引向再设定的目标,使你的队伍可以进一步发展与客户的关系,或者是完成一个单子。

  XML feed是网页的一个纯文本版本,可以在其它应用里共享,也可以被其它网站使用。是不是注意到一个新网站里有个动态的天气小挂件?那个小挂件很有可能是XML feed输入的。曾经订阅过博客的RSS feed?这其中也是XML在起作用!

  如果有人把你的XML feed放进了他们的网站里,那么你的内容将会被一个完全崭新的受众群体(该网站的访客)看到。只要他们点击了feed的任意一个链接,最终的结果就是去到你的网站,为网站贡献更多流量,从而使你的网站声誉成为一个更为可靠,值得信赖的宝贵资源。

  XML feed另一个更为广泛的用途是,每一次你发布了新的文章,它都可以使博客的订阅户接收到一份通知邮件。像FeedBurner的这类服务可以让你了解自己有多少订阅户,了解到他们中又有多少人会点击收到的电子邮件里的链接,从而找出引起他们共鸣的东西。这些来自出色内容的持续提示,一可以让你在读者心中保持领先的位置,二可以促使读者为你的营销信息做好准备。

  “Y”不仅代表 着YouTube,还代表着“Youneedtouse thischannel.” (你需要使用该渠道)。据YouTube统计,每月有超过十亿的独立用户浏览YouT,观看超过六十亿小时的视频。人们每天都会使用该渠道,搜索相关内容,用于解决自己的问题。

  把YouTube上的视频整合到你的自有媒体营销策略里,这样的做法可以为你提供接触到目标受众的机会。绝大多数的企业都以为,如果他们的视频不够商业化,品牌就不会被正确地展现出来,而这种想法是不正确的。如果客户问题的解决方案(视频)是用很简单的工具来记录的,比如说,手握相机、截屏视频,甚至iPad,那么视频内容会更容易被感知,大家会觉得这样做很真实很贴近生活。

  我们就曾经见过一个客户,用视频来回答一些常见问题,结果他们YouTube频道上的一个视频获得了超过六万的浏览量。

  “禅,是一种平静,当你与其他实体合二为一时,这种平静就出现了。”用“禅”这个词语来形容自有媒体营销的精神真是再恰当不过了!无论是和客户成为一体,还是和买方肖像合二为一,最好的自有媒体营销企业知道如何摆脱自身的束缚,停止推销的行为,转而创造对受众切实有效的内容。当有一日你到达了这个境界,你就会实现自身的升华,得到愉悦。

  办公室之外的生活和办公桌前的工作一样重要。不要怕在忙于创作内容的间隙休息一下,睡前记得关掉手机,也不要把笔记本电脑带上床。也可以投入到慈善的工作里,再捡起一个丢失已久的爱好,或者是心血来潮读一下物理书。为自我的愉悦留一些时间,与成为一名营销商,为客户带去愉悦,是一样重要的

  随着越来越多的人开始了解自有媒体营销,善于创新,懂得计算和分析的营销企业也越来越多。于是出现了这样一群人,他们致力于找寻新的方法为大众提供他们乐于接受的营销方式,而不是用大众想要忽视的信息对他们进行轰炸式骚扰。企业也通过新颖特别,富有成效的方法建设自己的品牌,希望可以与客户以及潜客进行双向对话。同时也在寻找鼓励客户为自身企业品牌代言,而不是通过付费的方式进入到客户的家里、电子邮箱以及浏览器。

  正如你从这本白皮书里了解到的那样,自有媒体营销是一种更智能,更具策略性的营销手段,其目的也是为了业绩。这种方法可以让我们利用现代技术,像自媒体、社交媒体、电邮活动等,以及出色的策略内容,去接触以前无法接触的人群。这些人甚至会参与到整个过程,因为你帮他们解决了一个问题,而不是劝说他们去改变自己的生活、购买你的产品或者使用你提供的服务。在这种情况下,他们更愿意参与其中。

  大部分人都对“大家会接受营销信息”这种想法觉得陌生。但是,另一种想法就很正常了,即“大家都愿意寻找那些不仅帮自己解决问题,还能让自己也想参与其中的品牌企业”,因为这是我们日常生活的一部分。

  这是一个全新的营销世界,在这个新天地里,有人能帮你满足需求,能帮你解决问题。